Problem Cat6 koji nitko ne spominje tijekom instalacije

 

Cat6 tehnički podržava 10GBASE-T. Marketinški materijali vole to naglašavati. Ono što su napisali manjim slovima: do 55 metara u idealnim uvjetima.

Testirali smo dovoljno klijentskih web-mjesta da znamo da-Cat6 u stvarnom svijetu u tipičnim komercijalnim instalacijama obično počinje imati problema oko 48-50 metara. Ne 55. Specifikacija od 55 metara pretpostavlja savršene uvjete koji ne postoje u nastanjenim zgradama.

 

Priča jednog klijenta: logistička tvrtka, izgradila je novi distribucijski centar 2022., odabrala je Cat6 kako bi uštedjela oko jedanaest tisuća dolara na kablovima. Brzo naprijed u 2024. treba im 10G za njihov novi sustav upravljanja skladištem. Istraživanje udaljenosti pokazuje 38 pada ispod 50 metara, 162 pada između 55-75 metara.

Išli su s opcijom prebacivanja. Potrošili su tri puta više nego što su uštedjeli, plus projekt je odgođen četiri mjeseca jer nitko nije planirao osam dodatnih lokacija za prebacivanje.

 

Stvar je u tome što njihov izvođač kabliranja nije pogriješio. Cat6 JE jeftiniji. Samo košta više kad zbrojite ono što se kasnije dogodi.

 

Cat6A postoji s razlogom

 

"A" označava Augmented. Povećanje je primarno izvedba preslušavanja stranaca i jamstvo udaljenosti: 10G do punih 100 metara.

 

Cat6A je testiran u konfiguraciji "šest-oko-jedan" gdje imate jedan kabel okružen sa šest drugih kabela koji rade punom brzinom, što je otprilike ono što se događa u stvarnoj kabelskoj ladici. Cat6 nema ovaj zahtjev za testiranje. Zbog toga su stope prolaznosti certifikacije Cat6A na terenu oko 10 postotnih bodova veće od Cat6 pri prvom-pokušaju testiranja.

 

 

Razlika u troškovima materijala je stvarna, ali nije tako dramatična kao što ljudi misle. Cat6A kabel košta otprilike 50% više od Cat6 u rinfuzi. Kad uračunate radnu snagu (što je veći broj), premija instaliranog troška za Cat6A u odnosu na Cat6 obično iznosi 9-15%.

 

Prošle smo godine radili s jednom biotehnološkom tvrtkom na novoj istraživačkoj zgradi. Njihov izvođač naveo je opcije Cat6 i Cat6A s oko 23.000 USD na 150 pada. Provjerili smo brojke:

 

Kad bi odabrali Cat6, sada bi uštedjeli 23.000 USD, ali bi se suočili s procijenjenim 45.000 USD-78.000 troškova sanacije u roku od 3-5 godina na temelju njihovog navedenog plana opreme (sekvenciranje visoke propusnosti, zahtjev za 10G). Kad bi odabrali Cat6A, platili bi premiju od 23.000 USD unaprijed i imali bi nula troškova sanacije.

 

Odabrali su Cat6A. Osam mjeseci kasnije, kada su započeli drugu fazu, pozvali su nas izravno za primopredajnike. Nema RFP-a. Njihove riječi: "Prva faza je radila savršeno, zašto bismo mijenjali dobavljača?"

 

Taj nam račun sada vrijedi 60-80 tisuća dolara godišnje. Također su uputili još dva objekta u svojoj mreži. Oba smo zatvorili bez nadmetanja.

 

Zbog toga nam je stalo do kabliranja iako ga ne prodajemo.

 

Cat7 je standardna limbo situacija

 

Cat7 se pojavljuje u RFQ-ovima možda jednom mjesečno. Obično s jezikom o "-provjeri budućnosti."

 

Evo problema: Cat7 zahtijeva GG45 ili TERA konektore. Ovo nisu RJ45. To su vlasnički sustavi konektora koji su trebali zamijeniti RJ45, ali ih proizvođači opreme nikada nisu usvojili. Nijedan veći dobavljač prekidača, usmjerivača ili NIC-a ne proizvodi hardver s ovim konektorima.

 

Ako vam netko prodaje "Cat7" kabel s RJ45 završecima, prodaje vam Cat6A kabel s pogrešnim oznakama. RJ45 konektori ocijenjeni su na 500 MHz, što je razina specifikacije Cat6A. Cat7's 600 MHz rating je nedostižan s RJ45 hardverom.

 

TIA (Sjevernoameričko tijelo za standarde kabliranja) nikada nije prepoznalo Cat7 upravo iz tog razloga. ISO specifikacija postoji, ali nema-stvarni put primjene.

 

Specifikacije Cat7 vidimo prilično često u RFP-ovima timova za nabavu koji su zgrabili usporednu tablicu i zaokružili najveći broj. Kada se to dogodi, obično dostavljamo dvije ponude: jednu za Cat7 kabel (koji nabavljamo, ali ga obično nemamo na zalihama) i jednu za Cat6A, uz napomenu koja objašnjava da će instalirana izvedba biti identična jer oba završavaju na RJ45 i oba testiraju prema Cat6A parametrima.

 

Oko 80% vremena idu s Cat6A nakon čitanja objašnjenja. Ostalih 20% inzistira na Cat7, mi to ispunjavamo, oni plaćaju premiju i dobivaju performanse Cat6A. Nitko se nikada nije vratio i žalio jer sustav radi dobro - samo je skuplji nego što je trebao biti.

 

PoE kut koji ljudima omogućava da propuste

 

802.3bt Type 4 (najnoviji PoE standard) isporučuje do 90-100 vata po priključku. To je dovoljno za napajanje Wi-Fi 6E pristupnih točaka, PTZ kamera, digitalnog oglašavanja, LED rasvjete i raznih IoT uređaja.

 

Problem je vrućina.

 

Vodič od 24 AWG (standard u Cat5e) koji nosi struju potrebnu za 90 W PoE stvara porast temperature od oko 10 stupnjeva. Stavite 48 tih kabela u tipičnu gornju ladicu za kabele i kabeli u središtu snopa bit će znatno topliji od onih na rubovima.

 

Cat6A koristi vodiče od 22-23 AWG, koji imaju niži električni otpor i proizvode porast od samo oko 6 stupnjeva pod istim opterećenjem. Ova toplinska granica je važna kada spajate kabele u snop.

 

ISO/IEC ima preporuke o maksimalnim veličinama snopa za različite kategorije kabela na različitim razinama snage. Za 60 W PoE (Tip 3), preporučuju maksimalno 12 Cat5e kabela po snopu. S Cat6A možete povezati 37 kabela. Za 90W PoE, Cat5e bi trebao biti ograničen na 6 kabela po snopu, Cat6A može podnijeti 24.

 

Prava posljedica: zdravstvena ustanova htjela je implementirati 200 Wi-Fi 6E pristupnih točaka koristeći postojeće Cat5e kablove. Svaki AP zahtijeva 60W PoE. Njihove kabelske police imale su 36-48 kabela po stazi, što je premašivalo toplinska ograničenja.

 

Ovo se nikada nije pojavilo u njihovim raspravama o planiranju jer njihov tim za objekte nije znao pitati o toplinskim ograničenjima paketa, a njihov mrežni integrator to nije označio.

 

Da nas je netko nazvao tijekom planiranja, to bismo identificirali u prvom razgovoru. Ne zato što smo pametniji, već zato što smo vidjeli ovaj točan obrazac kvara dovoljno puta da sada postavljamo pitanja o veličinama paketa i PoE zahtjevima kao standardnim kvalifikacijskim pitanjima.

 

Zašto odbijamo neke narudžbe

 

Odbijamo ponude češće nego što bi naš prodajni tim želio. Obično spada u tri kategorije:

Ta nas odbijanja koštaju-kratkoročnog prihoda. Štite dugoročnu-reputaciju. Otprilike 40% odbijenih kupaca na kraju naruči narudžbe nakon što potvrde ono što smo im rekli, što sugerira da naš proces kvalifikacije ima neku vjerodostojnost.

 

Što se zapravo događa kada nas kontaktirate

 

Ako planirate implementaciju 10G mreže i niste sigurni u svoj kabelski pogon, pošaljite svoju mrežnu topologiju na sales.engineering@100gmodules.com. Označite udaljenosti ako ih imate, zabilježite kategoriju kabela, spomenite sve PoE zahtjeve.

Za to nam treba oko 48 sati. Pružamo ga besplatno jer rješava naš problem stjecanja kupaca: ljudi koji dobiju preciznu analizu infrastrukture donose odluke o kupnji s pouzdanjem, a kupci s povjerenjem postaju stalni kupci.

 

Oko 37% ovih procjena pretvara se u narudžbe unutar 90 dana. Još 22% se pretvori unutar godine dana. Ostali ili idu s drugim dobavljačem ili odgađaju projekt, ali mi i dalje ostvarujemo vrijednost putem preporuka.

 

Naš model nije transakcijski. Ne pokušavamo obraditi narudžbe što je brže moguće. Pokušavamo spriječiti neuspjehe implementacije koji se događaju kada netko naruči primopredajnike bez razumijevanja njihovih infrastrukturnih ograničenja.

 

Ovo funkcionira komercijalno jer je tržište primopredajnika u velikoj mjeri vođeno odnosima-. Organizacije koje postavljaju 10G infrastrukturu obično osvježavaju opremu svakih 3-5 godina. Ako im pomognemo da izbjegnu skupu pogrešku pri implementaciji jedan, oni će nas zapamtiti za implementaciju dva.

 

Što zapravo prodajemo

 

FB-LINK isporučuje optičke primopredajnike i kabele za izravno-priključivanje. Ne bavimo se strukturnim kabliranjem. Ništa ne ugrađujemo. Nemamo poticaja preporučiti skupe kategorije kabela osim da performanse primopredajnika u potpunosti ovise o bakrenoj elektrani na koju se spajaju.

 

 

Primopredajnik koji radi savršeno na Cat6A neće se uspjeti povezati na 10G na Cat6 na 70 metara. Ovo nije neispravan primopredajnik. Ovo je fizika i usklađenost sa standardima. Ali iz perspektive kupca, kupili su 10G modul koji ne radi na 10G, i sada su nezadovoljni s nama.

 

Zbog toga se uključujemo u odluke o kabliranju. Ne zato što želimo proširiti opseg, već zato što moramo kvalificirati infrastrukturu prije nego što možemo pouzdano ispunjavati narudžbe.

 

Ako to zvuči korisno za vaše planiranje implementacije, gore navedene podatke za kontakt. Ako već imate instaliran i testiran Cat6A ili ako su vaša trčanja manja od 50 metara s Cat6, vjerojatno vam ne trebaju naše konzultacije o infrastrukturi - samo nam pošaljite svoje brojeve dijelova i ponudit ćemo ponudu.

 

U svakom slučaju, vrijeme za provjeru kablova je prije naručivanja skupe aktivne opreme, a ne nakon.